Знакомство
Знакомство
Ceлукoв Дмитpий 34г. - эксперт в области продаж, e-commerce, mlm предприниматель, targeting VK, маркетолог.г. Ижевск
Свой путь в МЛМ начал еще в 2013г. В то время не имел опыта, знаний, и других полезных инструментов для работы. Ощутил на себе все прелести звонков, отказов и испорченной репутации (но мне было по**й, я знал кто из нас лучший)
Долгое время занимался товарным бизнесом и настройкой рекламы для партнерских программ.
В моменте у меня заболело колено (мне уже не 15 лет) и я начал искать для себя решение. Решение нашлось в одной МЛМ компании, в которой я и начал уже осознанный путь с накопленным опытом и багажом знаний.
Создал обучение для МЛМ предпринимателей.
Главная ошибка при первом касании с кандидатом.
То что ты всегда упускаешь в своей презентации - Легендирование
Пример:
Ситуация:
Студентка заочница работает на кассе
и ей предлагают интересную косметику и БАДы.
Она вдохновляется идеей
сетевого бизнеса и начинает работать
сетевого бизнеса и начинает работать
по своему личному списку знакомых.
Конечно, практически все знакомые говорят ей «НЕТ»,
отмахиваясь стандартными фразами из серии «спасибо, но это не
для меня», "подумаю", "я не смогу" и т.п.
Конечно, практически все знакомые говорят ей «НЕТ»,
отмахиваясь стандартными фразами из серии «спасибо, но это не
для меня», "подумаю", "я не смогу" и т.п.
Но вы же понимаете что реальная причина отказа в том что окружение
и люди из списка видят в ней обычного кассира из "Пятерочки", а не
человека который завтра построит бизнес и сможет чему то научить.
Что говорит наш кассир и как её воспринимают (думают но не говорят в лоб, чтобы не обидеть)
1. Приходи ко мне в бизнес
Какой ещё бизнес, она же еще вчера мне предлагала на кассе пакет и товар по акции.
"""Мозг собеседника в ступоре"""
2. Я тебя всему научу, здесь всё просто
Ты еще сама ничего не знаешь, чему ты можешь научить меня? Научись сперва сама хоть чему нибудь.
"""Собеседник не доволен, что его хотят учить не компетентные люди"""
3. Работа 1-2 часа в день, можно совмещать с основной работой и получать от 50к рублей в месяц к зарплате
Весь интернет завален такими предложениями, и она туда же. Сама еще ни чего не заработала и хочет стрясти с меня деньги.
"""Ничего нового, как надоело уже всё это"""
4. Каждый шаг ты будешь делать с командой. Вместе мы достигнем успеха успешного)))
Как то неуверенно она это рассказывает. Скрипты заготовленные скорее всего. Ей наверно больше не кого пригласить и я для неё последний шанс.
"""Размытые не четкие шаги, нет определенного алгоритма действий"""
5. Можно заработать много денег, перспективная компания. Купишь себе Ферарри)
Мечтать не вредно, но не надо отнимать моё время
"""На одним мечтах далеко не уедешь, нужны действия"""
6. Что скажешь на это, давай зарегистрирую тебя.
Как бы ей сказать чтобы не обидеть? Скажу что подумаю и напишу позже.
"""Зря потратил время на её сказки"""
Классика, не так ли?
Возможно вы узнали себя или ваших знакомых в этих диалогах.
Пример довольно банальный, но примерно так происходит в 90% случаях.
Даже если вы менеджер среднего звена или работаете на себя, предложение "строить бизнес" будет получать подобные реакции.
Потому что сотрудник найма и
бизнесмен – совсем разные персонажи, окутанные в наших головах
разными признаками и характеристиками. Это образы человеческого
мышления, которые укореняются в стереотипы, которые нужно сломатьпервым делом!
Ведь когда мозг человека не находит социальных подтверждений или
логики (адекватной причинно-следственной связи), он уходит в отрицание.
Так уж устроена человеческая психология...
бизнесмен – совсем разные персонажи, окутанные в наших головах
разными признаками и характеристиками.
мышления, которые укореняются в стереотипы,
Ведь когда мозг человека не находит социальных подтверждений или
логики (адекватной причинно-следственной связи), он уходит в отрицание.
Так уж устроена человеческая психология...
Подитожим
Значит все кто не имеет бэкграунда и опыта в бизнесе не смогут работать в сетевом?
Конечно, нет!
Это значит лишь то, что без продуманного
легендирования ничего не будет получаться.
легендирования ничего не будет получаться.
А хорошая новость в том,
что его можно продумать
что его можно продумать
абсолютно под любого человека,
с любым социальным статусом
и результатами (даже для нашего кассира).
ЛЕГЕНДИРОВАНИЕ – это всего лишь небольшое введение перед тем, как
перейти к продаже идеи бизнеса. Своего рода подводка, которая в голове
человека образует зацепку в виде социального подтверждения из серии
«да, это логично, что он сейчас предлагает мне бизнес».
А правильный алгоритм такого введения – это конкретные фразы, которые
по порядку закроют в голове человека всяческие сомнения относительно
тебя.
перейти к продаже идеи бизнеса. Своего рода подводка, которая в голове
человека образует зацепку в виде социального подтверждения из серии
«да, это логично, что он сейчас предлагает мне бизнес».
А правильный алгоритм такого введения – это конкретные фразы, которые
по порядку закроют в голове человека всяческие сомнения относительно
тебя.
И сформируют ДОВЕРИЕ.
