3 ЧАСТЬ ОБУЧЕНИЯ
В первой части этого материала мы с тобой разобрали одну из главных
ошибок 90% сетевиков при попытке позвать людей в свою команду.
Легендирование – это всего лишь небольшое введение перед тем, как
перейти к продаже идеи бизнеса. Своего рода подводка, которая в
голове человека образует зацепку в виде социального подтверждения из
серии «да, это логично, что этот человек сейчас предлагает мне бизнес».
А правильный алгоритм такого введения – это конкретные фразы, которые
по порядку закроют в голове человека всяческие сомнения относительно
тебя и сформируют доверие.
Доверие – это фундамент построения любых взаимодействий.
Сегодня мы разберем с тобой вопросы, которые жизненно
необходимо закрыть в голове у человека прежде, чем рассказывать о
прелестях компании. Эти вопросы, как правило, не озвучиваются
собеседником, они лежат где-то в бессознательном.
Но наша задача проработать именно их.
ошибок 90% сетевиков при попытке позвать людей в свою команду.
Легендирование – это всего лишь небольшое введение перед тем, как
перейти к продаже идеи бизнеса. Своего рода подводка, которая в
голове человека образует зацепку в виде социального подтверждения из
серии «да, это логично, что этот человек сейчас предлагает мне бизнес».
А правильный алгоритм такого введения – это конкретные фразы, которые
по порядку закроют в голове человека всяческие сомнения относительно
тебя и сформируют доверие.
Доверие – это фундамент построения любых взаимодействий.
Сегодня мы разберем с тобой вопросы, которые жизненно
необходимо закрыть в голове у человека прежде, чем рассказывать о
прелестях компании. Эти вопросы, как правило, не озвучиваются
собеседником, они лежат где-то в бессознательном.
Но наша задача проработать именно их.
Почему ты вдруг занялся бизнесом?
Первым делом в презентации должна быть железная
подводка, которая будет выглядеть адекватной и
логичной для собеседника. Ниже я приведу пример, который
очень хорошо срабатывает, при этом ты можешь создать
свою версию (взяв идею за основу). Но наличие такой
подводки критически ВАЖНО.
подводка, которая будет выглядеть адекватной и
логичной для собеседника. Ниже я приведу пример, который
очень хорошо срабатывает, при этом ты можешь создать
свою версию (взяв идею за основу). Но наличие такой
подводки критически ВАЖНО.
Пример:
Ты в течение последнего года активно занимался обучением в области -
(настройки рекламы / партнерские программы / СЕО, ИИ и т.д.)
параллельно с работой, потому что принял решение
выбраться из сложившейся ситуации, которая тебя в корне не устраивает.
За это время ты сильно сменил окружение. Общался с людьми из
(настройки рекламы / партнерские программы / СЕО, ИИ и т.д.)
параллельно с работой, потому что принял решение
выбраться из сложившейся ситуации, которая тебя в корне не устраивает.
За это время ты сильно сменил окружение. Общался с людьми из
сегмента интернет маркетинга и разработки сайтов. Узнал
как люди из твоего нового окружения очень успешно
монетизируют эти навыки в подобных компаниях.
Месяц назад познакомился с предпринимателем и он помог
тебе запустить свой проект и дал полезные инструменты для работы.
Гарантии того, что у ТЕБЯ эта модель бизнеса будет работать, и ты подошёл серьёзно к этому?
Здесь необходимо озвучить социальные
подтверждения того, что ты приложил
ряд усилий для успешного развития проекта,
в который ты зовёшь людей. Другими словами, ты
создал(а) свою дополнительную ценность.
Безопасность и стабильность – вот чего хочет мозг твоего
собеседника!
Например:
подтверждения того, что ты приложил
ряд усилий для успешного развития проекта,
в который ты зовёшь людей. Другими словами, ты
создал(а) свою дополнительную ценность.
Безопасность и стабильность – вот чего хочет мозг твоего
собеседника!
Например:
Перевёл работу полностью в удалённый формат,
создал свою упрощённую систему обучения с автоматической
Если ничего из этого нет – стоит серьёзно задуматься над
этим...
создал свою упрощённую систему обучения с автоматической
презентацией компании с гарантированным результатом,
создал систему поддержки новичков 24/7, готовые каналы телеграмм, и т.д.
Если ничего из этого нет – стоит серьёзно задуматься над
этим...
ПОЧЕМУ ты вдруг можешь
учить и ЧЕМУ ты можешь
научить?
То есть подтверждение твоей экспертности.
Например, ты озвучиваешь количество часов времени,
проведённого за изучением этой темы до того, как
решил вписаться в этот проект. Или называешь
имена людей, у которых проходил обучение по
смежным темам.
Другими словами, всячески транслируешь свою экспертность.
Например, ты озвучиваешь количество часов времени,
проведённого за изучением этой темы до того, как
решил вписаться в этот проект. Или называешь
имена людей, у которых проходил обучение по
смежным темам.
Другими словами, всячески транслируешь свою экспертность.
Например ты уже давно следишь за той нишей и изучил
несколько вариантов чтобы выбрать для себя максимально выгодное.
Или ты прошел несколько тренингов, марафонов, обучающих программ
на эту тему и знаешь как работают все процессы сегодня и завтра.
У собеседника должно сложиться чёткое ощущение,
что ты провёл БОЛЬШУЮ работу, прежде чем выбрать этот
бизнес и позвонить ему с предложением.
что ты провёл БОЛЬШУЮ работу, прежде чем выбрать этот
бизнес и позвонить ему с предложением.
